Keď začínate podnikať tak sú len 2 možnosti. Buď už máte vybudovanú sieť kontaktov a nemáte problém získať klientov, alebo začínate s “holou riťou” a klientov nemáte. Ale ako ich získať čo najefektívnejšie? 

Zabudnime teraz na klasické spôsoby ako PPC, bannery, adresné oslovenia a podobné. Včera som zazrel na porada.sk jednu diskusiu, kde sa jeden pán pýtal akým spôsobom má získať klientov. Poradil som mu oslovenie neziskoviek, občianskych združení atď, ktoré keď osloví s dobrou ponukou tak mu veľmi radi nechajú realizáciu reklamy.

Pán sa však ohradil a jeho odpoveď vyznela, že som asi napísal blbosť. Je však potrebné si uvedomiť jednu vec. V každom biznise si vás ľudia posúvajú hlavne cez referencie. Nie je to cena, ktorá vás posúva ďalej. Môžete robiť aj zadarmo, ale nových klientov budete získavať ťažko. Aj keď je veľa klientov, čo idú po cene tak ešte väčšie množstvo je tých, ktorí idú po kvalite – dobrých referenciách. A bez nich ich nepresvedčíte, takže vám zas ostanú klienti, ktorí idú po cene :/

Robiť zákazky zadarmo môžete brať ako svoju reklamu. Reklamu, ktorá je efektívnejšia ako čokoľvek iné. Ak bude klient spokojný posunie kontakt na vás ďalej. A navyše vás to nestojí takmer nič – len váš čas. Ale ten by ste pravdepodobne presedeli tak či tak na zadku, keďže nemáte klientov. Takže čo je lepšie? Využiť voľný čas na robenie zákaziek zadarmo a mať aspoň dobré referencie, budovať si kontakty, získavať skúsenosti, alebo sedieť na zadku a nemať nič z toho?

Samozrejme niekedy vás zákazka zadarmo nikam neposunie. Ale nič si z toho nerobte, v biznise sa také veci stávajú. Aj pri platených zákazkách sa vám môže stať, že nedostanete zaplatené a pri slovenských súdoch sa neoplatí ani súdiť. A je to o vás ako odhadnete klienta, je to len na vás pre koho sa rozhodnete robiť zadarmo. Nemusíte tak robiť pre všetkých.

Prípadne vyskúšajte barter. Vymeňte svoje služby za to čo potrebujete vy. Je to ďalší spôsob ako získať nových klientov, pri tomto spôsobe získate nového klienta, novú referenciu a ešte niečo čo potrebujete vy. O výmennom obchode, ale napíšem iný článok.

Nebojte sa robiť zákazky aj zadarmo. Aj tieto zákazky sú hodnotné tak isto ako tie platené. Dobrá referencia je niekedy na nezaplatenie. A navyše, pri zákazkách zadarmo sa naučíte efektivite. Naučíte sa, ako spraviť zákazku na excelentnej úrovni, ale za rozumný čas.  Porozmýšľajte nad tým.